Solution Matrix - die auf Business Cases spezialisierte Strategieberatung

Es gibt viel mehr gute Ideen als Budget und Mitarbeiter um sie durchzuführen. Welche die knappen Ressourcen am besten nutzt, zeigt ein Business Case. Die Berechnung der Kosten, Nutzen und Risiken eines Projekts vor Projektbeginn ermöglicht diese Auswahl. Ohne Business Case können falsche oder verzögerte Entscheidungen hohe Kosten verursachen.

Europas führende Autorität zum Thema Business Case

Business Cases sind unser Spezialgebiet. Seit 2004 unterstützt Solution Matrix Unternehmen bei der Entscheidungsfindung und -planung. Mit Business Cases, die den Standard gesetzt haben, bewertet Solution Matrix Projekte und analysiert ihre Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis. Solution Matrix hat sich dadurch als führende Autorität zum Thema Business Case in Europa etabliert und bietet dazu unterschiedliche Dienstleistungen an. Besonderheit unseres Ansatzes ist es, bei der Bewertung nicht nur betriebswirtschaftliche Kriterien zu berücksichtigen, sondern technische und betriebswirtschaftliche Kriterien zusammenzuführen und dadurch Projekte genau und verlässlich abbilden zu können.

Business Case mit Risikoanalyse

Business Cases werden häufig auch als Kosten-Nutzen-Analysen oder Wirtschaftlichkeitsberechnungen  bezeichnet, wobei begrifflich der wesentliche Aspekt des Risikos vernachlässigt wird. Auch die Reduktion eines Business Cases auf Kennzahlen wie Return on Investment (ROI) oder Total Cost of Ownership (TCO) setzt den Schwerpunkt auf Kosten und Nutzen. Nur mit Risikoanalyse ist eine Projektbewertung, die immer mehrere Jahre in die Zukunft Geltung haben soll, aussagekräftig und verlässlich. Deswegen nutzen wir lieber den allgemeineren Begriff „Business Case“, unter dem wir die Zusammenschau  von Kosten, Nutzen und Risiken verstehen. Eine Risiko- und Sensitivitätsanalyse kann man nicht beliebig anschließen, sondern man muss die gesamte Analyse und Datenerhebung so gestalten, dass die Daten später statistisch validiert werden können.

Unsere Mission ist es, dass solide Business Cases mit einer solchen Risikobewertung zu einer Selbstverständlichkeit werden, so dass Unternehmen verlässliche Informationen zur Verfügung stehen um bessere Entscheidungen zu treffen. Business Cases sind zwar mittlerweile in fast allen Branchen selbstverständlich, ihre erfolgreiche und valide Durchführung bei komplexen Projekten hingegen nicht. Genau das wollen und können wir mit unserer Methode ändern. 

Gute Ideen realisieren können

Gute Ideen verdienen es nämlich umgesetzt zu werden. Dabei ist meist nicht das Budget knapp, sondern die qualifizierten Mitarbeiter. Hier nur drei Beispiele wie ein Business Case guten Ideen zu ihrer Realisierung verhilft:

• Projektmanagerinnen und Projektmanagern den Weg zur Implementierung ebnen

• Verkäuferinnen und Verkäufer zum Verkaufsabschluss begleiten

• Entscheiderinnen und Entscheidern ein priorisiertes Projektportfolio präsentieren

Qualifizierte Projektmitarbeiter haben mindestens anderthalb Jahre Erfahrung mit der Technologie und kennen Markt, Kunden und Unternehmensstruktur. Ein neuer Mitarbeiter, auch wenn er vom Konkurrenten abgeworben wurde und die notwendige Branchenkenntnis hat, muss sich erst in das Team und die Gegebenheiten einarbeiten. Dadurch sind qualifizierte Mitarbeiter meist das knappste Gut, um das man werben muss. Mit einem Business Case, der den Nutzen des Projekts verdeutlichen kann, hat man die besten Chancen, nicht nur das Budget, sondern vor allem die knappe Ressource der geeigneten Mitarbeiter zu bekommen, um das Projekt erfolgreich durchführen zu können.

Im Verkauf ist es ebenfalls die Knappheit geeigneter Mitarbeiter, aber auch die Knappheit geeigneter Ansprechpartner im Unternehmen des Kunden, die zügigen und lukrativen Verkaufsabschlüssen im Wege stehen. Der Verkauf von Lösungen erfordert eine Vielzahl von Verhandlungen, Absprachen, Abwägungen mit Blick auf Wünsche des Kunden, Möglichkeiten der Lösung und ihren jeweiligen Kosten, Nutzen und Risiken. Ein Business Case gewährleistet n diesen Prozess mit einem geeigneten Team an der richtigen Stelle beim Kunden einzusteigen und diesen Verhandlungsprozess bis zum Verkaufsabschluss fundiert zu begleiten ohne am Schluss nur noch über Preisnachlässe zum Ziel zu kommen.

Dass von den vielen guten Ideen in einem Unternehmen die besten ausgewählt werden, setzt voraus, dass sehr unterschiedliche Projekte  vergleichbar sind. Das kann nur erreicht werden, wenn ein unternehmensweiter Standard diese Vergleichbarkeit soweit möglich gewährleistet. Damit bietet ein Business Case mindestens drei Möglichkeiten, den aussichtsreichsten der vielen Ideen zu ihrer Realisierung zu verhelfen.

Bei Interesse an ausführlicheren Informationen zum Thema Business Case, melden Sie sich unverbindlich für unseren kostenlosen Newsletter an.

Ansprechpartner für Ihren Business Case

Unser Büro in Frankfurt/Main deckt alle Dienstleistungen in Europa ab und arbeitet in Deutsch und Englisch.

Ob wir bei den Rahmenbedingungen Ihres Projekts auch für Sie als direkter Ansprechpartner in Frage kommen, können Sie hier testen. In diesem Fall freuen wird uns über Ihren Kontakt.

Im Namen meines Teams,
Ihr Johannes Ritter   

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